Главная | Предложение об открытии регионального представительства

Предложение об открытии регионального представительства

Предложение об открытии регионального представительства


Удивительно, но факт! Хочу я вам сегодня рассказать, как открыть магазин одежды.

Руководители блоков находятся рядом, собственник или топ менеджер может лично контролировать работу хоть каждого сотрудника. А вот когда в компании появляется региональное представительство, связанное с производством или складом в центральном офисе, без четких формализованных бизнес процессов обойтись невозможно. А откатать и отладить процессы лучше всего на подразделении продаж находящемся рядом, а дальше тиражировать процессы на региональные продажи.

Удивительно, но факт! Сравниваем конкурентов в регионе с нашими конкурентами и понимаем, насколько эффективно мы сможем с ними бороться.

Как правильно управлять бизнес процессами я писал в этой статье. Возможно, для вашего бизнеса это оптимально, но я бы потренировался на кошках — небольших регионах, где есть потребность в Ваших товарах или услугах.

Поиск партнеров и дилеров в регионах

Как узнать спрос на услуги? Есть два очень простых критерия для анализа: Спрос Допустим, Вы продаете оборудование для лесопилок.

Удивительно, но факт! Кто согласен сотрудничать, регистрируйтесь у меня, и пишите в ЛС админу Штифт.

Как узнать, будет спрос на это оборудование? Можно, конечно, рассчитывать, что в лесных регионах спрос будет существенно больше, но лучше закрепить это на практике. Создаем легенду, якобы мы планируем открыть лесопилку и совершаем звонки поставщикам.

Удивительно, но факт! Варианты сотрудничества Для расширения рынка сбыта многие производители стараются организовать дилерство в разных регионах.

Анализируем ценовое предложение, эффективность работы менеджеров поставщиков, условия поставок и количество активных игроков. Сравниваем конкурентов в регионе с нашими конкурентами и понимаем, насколько эффективно мы сможем с ними бороться.

Определяем одного из менеджеров ответственным за развитие регионов, запускаем яндекс директ, или начинаем активно прозванивать наших покупателей в регионе.

О предложении

В течении двух-трех месяцев у нас формируется реальная картина наших возможностей в регионе, и мы можем переходить к следующему шагу. Наиболее важным фактором удаленного управления является система отчетности и контроля сотрудников, занимающихся развитием региона.

Никакие экселевские и прочие отчеты составляемые в ручную не позволят понимать реальность происходящую в регионе. Поэтому только CRM или ERP системы, системы контроля записи разговоров, строгое соблюдение установленных регламентов и ежедневный контроль ответственного за развитие регионов позволит реально управлять удаленными сотрудниками.

Удивительно, но факт! Нет необходимости нанимать дополнительных сотрудников и платить им зарплату.

Это не значит, что мы нашли сотрудника, дали ему наш буклет и пустили в поля. К нему должны применяться все те же методы контроля менеджеров по продажам, что и к остальному отделу, ему должны быть предоставлены все инструменты продаж, с ним необходимо проводить обучение в постоянном режиме, и контролировать всю его активность и эффективность.

Удивительно, но факт! Все определяется взаимным доверием руководства компании и сотрудника, а также его способностями и инициативой.

Пару слов о том, каким должен быть региональный менеджер, или руководитель продаж. Не нужно брать человека с несколькими гарвардскими образованиями и огромными амбициями, управленцев нужно будет подбирать потом. Сейчас человек должен ПРОДАВАТЬ и обладать минимальными организационными способностями, поэтому мы подбираем не руководителя филиала, а регионального менеджера, или же просто менеджера по продажам.

Удивительно, но факт! Водители платят за заявки.

Мы можем с определенной точность спрогнозировать действия представителя и планируемый объем продаж. Снимать офис, нанимать сотрудников, арендовать склады… Но не всегда это фактически необходимо. Вот признаки при которых имеет смысл открытие полноценного регионального представительства: Насколько полезна эта статья?



Читайте также:

  • Решение об установлении отцовства отец умер
  • Расчет прибыли при ликвидации обособленного подразделения
  • Узнать о своих нарушениях пдд москва
  • Понятие и основания прекращения брака момент прекращения брака