Главная | Представительства одежды в россии

Представительства одежды в россии

Представительства одежды в россии


Те, кто занимаются закупками одежды или обуви, наверняка слышали о существовании системы франчайзинговых и эксклюзивных договоров с фабриками, которые позволяют быть официальным представителем марки у себя в городе или даже в стране. Мы расскажем вам поподробнее, что такое эксклюзивные договоры, какие формы представительства брендов бывают что такое франчайзинг одежды и обуви с итальянских фабрик, как все это работает и на сколько все это выгодно.

Франчайзинг в моде - это такая договоренность между вами и фабрикой одежды или обуви, по которой вы становитесь официальным представителем этого бренда на определенной территории. Юридическое лицо у вас допустим ООО "Белочка", а работаете вы под торговой маркой бренда так например работают Макдоналдсы.

Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж.

Франчайзинговая система популярна во всем мире не только в моде, но и в ресторанном, отельном бизнесе и вцелом в сегменте ритейла продажи через магазины. Обычно магазин, который заключил с фабрикой франчайзинговый договор, оформлен в общей стилистике бутиков этого бренда, имеет актуальные коллекции одежды, указан на сайте и в контактной информации фабрики как официальный бутик марки. За это магазин должен выполнять план продаж, установленный по договору франчазинга например там указано, что он должен закупать у фабрики вещей на евро в год.

Франчайзинговые системы для марок разного сегмента люкс, масс-маркет, премиум отличаются. В области люксовых марок Louis Vuitton вообще например не работает по подобной системе. Вообще в мире люксовых марок нужно иметь очень и очень большие первоначальные капиталовложения, чтобы получить франчайзинговый договор от Prada или Armani.

Удивительно, но факт! Итак, вы выбрали бренд, теперь необходимо представить свой магазин на рассмотрение фабрике как возможного представителя.

Обычно если в среднем сегменте ещё можно обсуждать определённый уровень закупок, который вы сможете делать, то в случае с люксовыми марками, обсуждения ограничены. Придётся делать то, что будут диктовать дизайнерские дома.

701 предложение

Все остальные на этой территории должны закупать вещи только через вас как эксклюзивного дистрибьютера. Фабрика никогда не нарушит свои договорённости с эксклюзивным дистрибьютером, так как обычно по договору за такое полагается высокий штраф.

Удивительно, но факт! Модная, стильная и удобная одежда для всей семьи.

Однако в подобном случае, если очень хочется покупать именно вещи этого бренда, то всегда можно найти оптовые склады, где представлены коллекции этих марок прошлых сезонов. Многие фабрики среднего и ниже среднего сегмента в Италии работают вообще без каких-либо договоров. Для чего фабрике одежды нужны представители? Чтобы продавать одежду или обувь, любому дизайнеру нужны магазины.

Fabrika Catalog

Каждая марка в идеале хочет иметь свои собственные монобрендовые бутики, где продается только их одежда. У некоторых фабрик есть собственные магазины, где работает свой штат сотрудников.

Удивительно, но факт! Следовательно, если в первый год требуемая закупка составляет тысяч евро, то первая закупка коллекции должна быть около 50 тысяч евро.

Однако это усложняет и делает более затратной организацию работы дизайнерской компании. Особенно, когда магазин представлен в другой стране, где свои особенности налоговой системы, другой менталитет покупателей, свои особенности рекламы. Гораздо проще иметь партнеров-представителей в стране или городе, которые берут на себя все вопросы по организации магазина и представлению бренда покупателям, а самим заниматься только производством одежды и логистикой.

В России активно по такой схеме например работает масс-марка Benetton. В чем преимущества франчайзинга? Зачем это нужно магазину? Франчайзинговый договор с одной стороны обязывает клиента франчайзи выполнять определенный фабрикой план продаж, а с другой стороны дает очень большое количество преимуществ: Обычно ту марку, которую будет представлять клиент франчайзи , уже хорошо знают, любят, что означает высокий объём продаж с самого начала Клиент, который заключил франчайзиновый договор, может закупать напрямую с фабрики вещи из новых коллекций Уровень и статус магазина значительно повышается как в глазах покупателей, так и в глазах арендодателей, если он размещается в торговом центре.

Фабрика включает этот магазин в список своих официальных представительств и отображает информацию у себя в контактах и на официальном сайте Многие бренды особенно люксового сегмента или масс-маркет вообще не работают с магазинами напрямую без подобного договора Снимается вопрос о подтверждении оригинальности продаваемых вещей, ведь у вас есть официальный контракт с фабрикой Часто бывает так, большое количество ассортимента коллекции не доступно обычным оптовым клиентам, т.

Как стать представителем какого-то бренда? Итак, вы решили стать официальным представителем определенного бренда, что надо делать? Прежде всего лучше найти байера, который будет вашим представителем в процессе переговоров с фабрикой.

Он организует процесс взаимодействия с фабрикой, будет вести все предварительные переговоры от вашего имени, представлять и отстаивать ваши интересы в процессе составления франчайзинг-соглашения, присутствовать на встречах с фабрикой в процессе переговоров, договариваться по ценам и скидкам.

Можно, конечно, все попытаться делать самостоятельно, но это довольно сложно нужно знать язык, иметь возможность звонить и ездить на встречи на фабрики в центральные штабы, офисы с завидной переодичностью, знать местный менталитет и бизнес ситуацию.

Удивительно, но факт! Многие фабрики среднего и ниже среднего сегмента в Италии работают вообще без каких-либо договоров.

Следующий этап - это определиться с маркой, которую вы бы хотели представлять. Все зависит от величины города, от количества населения, от характера договора. Также просчитайте сами, на сколько вы готовы выполнять план закупок у фабрики. Посчитайте, сколько будет стоить заполнить магазин вещами исходя из средней стоимости одежды этого бренда.

Удивительно, но факт! Мы начали производство и продажу женской одежды высокого качества и нашли свой рынок.

Имейте у виду, что с бюджетом даже тысяч евро нет смысла и думать о представительстве минимум годовых закупок здесь обычно начинается от 80 тыс. Любопытный факт, но у очень многих фабрик итальянской обуви нет ни дистрибьютеров, ни франчайзинговых монобрендовых магазинов, ни эксклюзивных представителей у нас в стране. Они продают напрямую всем желающим коммерсантам. Итак, вы выбрали бренд, теперь необходимо представить свой магазин на рассмотрение фабрике как возможного представителя.

Для этого нужно составить полную презентацию магазина. Задача презентации - убедить фабрику, что вы надежный и серьезный клиент, что вы сможете выполнять план продаж и что имидж бренда не пострадает.

Федеральная сеть магазинов одежды

Чем более известная марка, тем больше требований. Даже если вы еще не арендовали помещение, необходимо уже найти примерное место и иметь предварительную договоренность с арендодателем. То же касается и дистанционных магазинов. План продаж Итак, фабрика готова с вами подписать контракт и сделать вас своим представителем. Теперь встает вопрос о планах закупки. В контракте описываются условия представительства: К примеру, франчайзер фабрика марки Flavio Castellani дал франчайзи договор магазину в С.

Удивительно, но факт! Дальнейшие заказы коллекций могут происходить как по каталогам, по фотографиям, которые готовит фабрика, так и в шоурумах по образцам схемы зависит от конкретных фабрик и конкретных брендов.

Петербурге на три года. Но если обычно с самого начала магазин например не может выполнить сумму установленых величин, тогда создается определенная шкала.

Удивительно, но факт! Прямая продажа одежды с производства, цены дешевле импорта.

В первый год например тысяч евро, во второй год тысяч евро, в третий год тысяч. Скажем тысяч - это сумма к которой необходимо приблизиться, чтобы удержать в силе франчайзинговый договор. Закупки делаются минимум два раза в год. Следовательно, если в первый год требуемая закупка составляет тысяч евро, то первая закупка коллекции должна быть около 50 тысяч евро.

Иногда в течении сезона фабрика выпускает и дополняет ассортимент. Следовательно, представители первыми получают фотографии новых моделей и предложение посетить шоурум и сделать заказ по новым моделям. Таким образом первоначальная закупка может быть не 50 тысяч, а допустим 30 и еще до 20 тысяч евро в течении сезона текущей коллекции.

Настройки просмотра комментариев

Во второй и обязательный раз за год на заказ останется 50 тысяч евро. Для выполнения планов продаж фабрики часто помогают магазинам своими рекламными и обучающими материалами, каталогами, лукбуками, фотографиями с мерчендайзингом, а иногда и выделяют бюджеты на совместную рекламу в СМИ.

Бывают разные типы договоров: В последнем случае клиент становится оптовым дистрибьютером, к которому будут перенаправляться все магазины данного региона в зависимости от типовых соглашений , желающие сотрудничать с фабрикой. Фабрика по договору не будет иметь права продавать вещи напрямую, минуя своего дистрибьютера. Тот, закупая вещи на фабрики, может их перепродавать со своей наценкой другим магазинам.

При рассмотрении сотрудничества с определённой маркой, необходимо внимательно изучить для себя риски и выгоды от того, какой у вас будет тип договора. Как-то у нас был случай, когда клиент пртендовал на эксклюзив по всему СНГ итальянского премиум-бренда одежды, но после заключения договора не смог выполнить планов продаж даже в рамках своего города. Дальнейшие заказы коллекций могут происходить как по каталогам, по фотографиям, которые готовит фабрика, так и в шоурумах по образцам схемы зависит от конкретных фабрик и конкретных брендов.

Представительство какого-то бренда - это без сомнения для оптового закупщика более высокий уровень развития в модном бизнесе.



Читайте также:

  • Перечень документов для регистрации купли-продажи недвижимости
  • Узнать о своих нарушениях пдд москва
  • Постановление пленума о грабежах и разбое